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Der Handelsvertreter (lat.: Agens) ist selbständiger Gewerbetreibender, der damit beauftragt ist, für einen anderen Unternehmer (Anbieter) Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Er arbeitet auf fremden Namen und für fremde Rechnung und ist sowohl vom Absatzmittler, als auch vom Reisenden zu unterscheiden. Die Rechtsstellung des Handelsvertreters ist die eines Selbstständigen. Er ist ebenso selbstständiger Unternehmer wie der Anbieter, den er vertritt. Der Handelsvertreter muss keine natürliche Person sein; er kann auch in Form einer Kapitalgesellschaft, etwa einer GmbH, auftreten. Ein Eintrag in das Handelsregister ist für natürliche Personen als Handelsvertreter seit 2005 nicht mehr erforderlich. Ein Handelsvertreter ist auch nicht zwingend Kaufmann im Sinne des Handelsgesetzbuchs (HGB), es genügt der Gewerbeschein, egal ob es sich um eine hauptberufliche oder Nebentätigkeit handelt. Der Handelsvertreter ist im Wesentlichen frei in der Gestaltung seiner Tätigkeit und der Bestimmung seiner Arbeitszeit. Diese persönliche Unabhängigkeit unterscheidet den Handelsvertreter vom abhängig beschäftigten Reisenden. Der Handelsvertreter kann allerdings trotz Selbständigkeit verpflichtet sein, Beiträge zur gesetzlichen Rentenversicherung zu entrichten (kein Arbeitgeberanteil). Das ist dann der Fall, wenn der Handelsvertreter im Zusammenhang mit seiner Tätigkeit regelmäßig keinen weiteren versicherungspflichtigen Arbeitnehmer beschäftigt, dessen Arbeitsentgelt aus diesem Beschäftigungsverhältnis regelmäßig 400 Euro im Monat übersteigt und der Handelsvertreter auf Dauer und im Wesentlichen nur für einen Unternehmer tätig ist. Eine dauernde Tätigkeit für nur einen Arbeitgeber wird von den Rentenversicherungsträgern dann angenommen, wenn fünf Sechstel oder mehr der Gesamteinkünfte des Handelsvertreters von einem Auftraggeber stammen. Für Handelsvertretungen in Form eigenständiger juristischer Personen (Mietvertrieb im Callcenter-Segment, Vertriebsgesellschaften im Außendienst) besteht die Möglichkeit, die Rentenversicherungspflicht zu umgehen. Hier sind dann jedoch die einzelnen Mitarbeiter, zumeist wiederum Freiberufler im Status des Handelsvertreters, selbst für ihre Versicherung verantwortlich. Für Existenzgründer gibt es darüber hinaus zeitlich befristete Möglichkeiten, sich von der Rentenversicherungspflicht befreien zu lassen. Im Gegensatz zum angestellten Reisenden kann der Handelsvertreter auch für mehrere Anbieter tätig werden, sofern ihm das vertraglich gestattet ist (so genannter „Mehrfirmenvertreter“).
Provision
Die Provisionsvergütung der Handelsvertreter schwankt extrem nach Branche und Produktlebenszyklus. Konsumgüter werden mit bis zu 50 Prozent provisioniert (z. B. Enzyklopädien in Buchform, Kosmetika oder Lebensmittelergänzungen).
Einsatzbereich
Eine natürliche Grenze für den Einsatz von selbstständigen Handelsvertretern liegt bei einer Beratungsintensität, die von einem einzelnen Mitarbeiter nicht mehr zu realisieren ist (vor allem im Investitionsgüterbereich), weil umfangreiche technische, betriebswirtschaftliche und ggf. rechtliche Bedingungen in das Angebot einfließen. Diese Teams sind aus naheliegenden Gründen keine selbstständigen Verkäufer. Andererseits wird der Handelsvertreter gar nicht erst eingesetzt, wenn es möglich ist, den Markt auch über den Direktverkauf, z. B. per Internet, zu bedienen. Der selbstständige Handelsvertreter verkauft also in der Regel überschaubare Leistungen, die er selbständig am Markt platzieren kann. Ausnahmen sind große Handelsvertretungen in Form einer Kapitalgesellschaft mit eigenen, wiederum oft fest angestellten oder selbständigen Untervertretern.
Wir zeigen Ihnen wie es richtig geht!
Sie erhalten einen ausführlichen Textteil und ein umfangreiches Tabellenwerk.
In dieser Vorlage zum Businessplan finden Sie u.a. folgende wichtige Praxisfragen beantwortet, deren Inhalte Sie unbedingt bei einer Gründung kennen sollten:
- Was muss ich bei der Standortauswahl beachten
- Wie führe ich meine Mitbewerberanalyse durch
- Wie kalkuliere ich meine Preise richtig
- Wie berechne ich meinen Gewinn
- Wie sieht die Kostenplanung in meiner Branche aus
- Wie sieht meine Investitions- und Kapitalbedarfsplanung aus
- Wie sollte ich meine Marketingaktivitäten gestalten
- Welche Rahmenbedingungen muss ich einhalten
- Was muss ich gegenüber dem Finanzamt beachten
- Wie kann ich in meinem Geschäftsmodell das Risiko minimieren
... und viele andere Tipps und Hinweise
Hinweis: Für Käufer, die kein Excel oder Word besitzen, gibt es als Alternative Open Office. Sie erhalten von uns die Adresse wo Sie diese kostenfreie Office-Suite sofort herunterladen können. Damit kann man den Businessplan problemlos anpassen bzw. verändern!
Nutzen Sie unsere 25- jährige Berufserfahrung als Unternehmensberater & Wirtschaftscoach für Ihren Start in die Selbständigkeit: 
Nutzen Sie die Chance:
- Verbauen Sie sich nicht Ihre Zukunft durch unprofessionelle und populistisch dargestellte Existenzgründungskonzepte - denn auch Sie möchten nicht nur eine staatliche Förderung für Ihre Gründung erhalten, sondern sich auch erfolgreich am Markt behaupten! Zeigen Sie Ihren Freunden und Bekannten - wie man mit diesem Erfolgskonzept ein Unternehmen richtig gründet! Das hier vorliegende fertige Existenzgründungskonzept wurde nach den neuesten Vorgaben/Empfehlungen des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie zur Förderung von Existenzgründern erstellt.
Hier kostenlose Leseprobe:
- Nutzen Sie auch unsere geförderte Coachingberatung für Existenzgründer:
Weiterhin können Sie unabhängig von dieser Bestellung im Rahmen eines geförderten Coachings u.a. Ihre individuelle Webseite oder einen Online Verkaufsshop mit automatischer Rechnungs- und Lieferscheinerstellung von uns erarbeiten lassen!
Hier erfahren Sie mehr dazu:
- Ihre fachliche Stellungnahme für das Arbeitsamt:
Auf persönlichen Wunsch unterzeichne ich, Dr. Karsten Wallberg - gelisteter Berater in der Kfw Beraterdatenbank, Ihre erforderliche fachkundige Stellungnahme für das Arbeitsamt !
Hier erfahren Sie mehr dazu:
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Damit es mit dem Finanzamt keinen Ärger gibt, erhalten Sie zu Ihrer Bestellung auch gleich ein finanzamtkonformes Kassenbuch mit Umsatzsteuer / Mehrwertsteuerausweis und Quittungsausgabe kostenlos mit dazu ( Ladenpreis 19 Euro)!
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Sie haben auch die oben aufgeführte kostenlose Leseprobe gelesen sowie sich die Vorschau auf www.online-gruenderlotse.de angesehen und haben noch Fragen zu diesem Existenzgründungskonzept?
Stellen Sie einfach hier Ihre Anfrage.
Sie haben noch nicht Ihr individuelles Existenzgründungskonzept gefunden? - kein Problem - auch Ihr Existenzgründungskonzept habe ich als Online Gründerlotse für Sie bestimmt vorrätig!
Fragen Sie hier einfach nach und wir stellen es für Sie bereit: Nachfrage nach einem Businessplan
Die Gliederung und der Inhalt entsprechen den aktuellen Richtlinien bzw. Vorgaben der Bundesagentur für Arbeit, IHK, HWK usw. und werden laufend aktualisiert.
Sie erhalten hier ein von der Agentur für Arbeit und anderen öffentlichen Trägern (IHK, HWK, Banken usw.) vielfach geprüftes, anerkanntes, praxisbezogenes, vollständiges und erfolgreiches Existenzgründungskonzept mit dem Sie sich eine eigene Existenz aufbauen können.
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Was kann ich von der Lieferung erwarten?:
- eine konkrete Handlungsanleitung
für die Käufer des Businessplanes, die nicht so ganz geübt sind im Umgang mit Word und Excel.
- ein abgabefertiger Businessplan (ca. 40-50 Seiten)
Mit diesem Konzept überzeugen Sie Ihren Berater bei der Agentur und jeden Bänker. Sie müssen nur noch Ihren Namen und ein paar Eckdaten eingeben und schon ist dieser Businessplan abgabefertig, um den jeweiligen Zuschuss oder Kredit zu erhalten. Der Businessplan besteht aus zwei Teilen.
Der erste Teil ist der beschreibende Teil - hier wird sehr umfangreich und übersichtlich in einem Worddokument Ihr Vorhaben beschrieben. Dabei wird sich streng an die Vorgaben der IHK, HWK (Richtlinien) gehalten. Im ersten Teil werden u.a. die zutreffenden Branchen-, Standort-, Marketing-, Preis-, Risiko- und Vertragsinformationen dargestellt. Eine Inhaltsangabe dazu finden Sie auch in der oben aufgeführten Leseprobe.
Der zweite Teil des Businessplanes besteht aus den betriebswirtschaftlichen berechnenden Abschnitten . (Mitbewerberanalyse, Umsatz-, Kosten-, Rentabilitäts- und, Liquiditätsplanung sowie einer ausführlichen Cash-Flow- und Rentabilitätsanalyse).
Die Cash-Flow und Rentabilitätsanalyse ist besonders für die Existenzgründer wichtig, die einen Kapitalzuschuss von Banken oder andere Fördermittel für Ihre Vorhabengründung benötigen. Dieser betriebswirtschaftliche Teil besteht aus 21 zusammenhängenden Excelanlagen, welche den 1 Teil des Businessplanes (Word-Dokument) überzeugend in Zahlen wiederspiegeln und stellt den wichtigsten Teil des Businessplanes dar.
- zusätzlich erhalten Sie im Rahmen des geförderten Coachingprogramms - noch Ihren individuellen Branchenberatungsbericht.
Dieser zeigt Ihnen, welche Regeln in Deutschland, in Ihrer Branche und für Ihr Unternehmen zu beachten sind. Dieses umfangreiche Regelwerk sollten Sie unbedingt lesen. Es umfasst bis zu 70 Seiten, dabei werden Sie durch eine ToDo-Liste unterstützt.
- Fördermittelinformationen im Konzept
wo man sich unter bestimmten Umständen kostenlos seine individuelle Webseite oder seinen eigenen Online-Profishop mit automatischer Rechnungslegung erstellen lassen kann.
- Ein Gründungsgeschenk von mir - zum downloaden
ein finanzamtkonformes Kassenbuch sowie der dazugehörige Registrierschlüssel zur Freischaltung als Vollversion
Kasseneinnahmen und Kassenausgaben, so schreibt der § 146 Abs. 1, Satz 2 der Abgabenordnung (AO) es vor, sollen täglich festgehalten werden. In der Praxis wird zwar häufig gegen diesen Grundsatz verstoßen, aber ein gut geführtes Kassenbuch spart nicht nur Kosten gegenüber dem Steuerberater, hält einer Steuerprüfung stand und dient gleichzeitig als Controllinginstrument.
Mit dem Einsatz dieses Kassenbuches sind Sie in der Lage, Entwicklungen auf der Einnahme- wie Ausgabeseite schneller zu erkennen und die Kontrolle zu behalten. Das EWU Kassenbuch ist in Deutschland, Österreich und der Schweiz zwischenzeitlich bei mehreren tausend Unternehmen erfolgreich seit Jahren im Einsatz und enthält folgende Funktionen:
- korrekte Umsatz- und Mehrwertsteuerausweisung
- eine automatisierte Quittungsausgabe
- frei wählbare Buchungstexte
- umfangreiche Sortiermöglichkeiten (Belegnr, Belegdatum usw.)
- wahlweise Möglichkeit der Druckausgabe in Word
- Passwortschutzmöglichkeit
- umfangreiche Suchfunktionen
- Anzahl der Firmen, die das Kassenbuch nutzen möchten: = beliebig
- Anzahl der Kassenbücher pro Firma = beliebig!
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Autor: Dr. Karsten Wallberg - E-Mail: info@ewu-unternehmensberatung.com
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